京东联手沃尔玛,新达达成为最大受益者

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文|柳华芳

在京东618品质狂欢节的尾声阶段,京东、沃尔玛宣布了重磅合作,沃尔玛变成京东的股东,而京东将1号店收入囊中,零售界讨论的热火朝天。

从零售行业舆论来看,大家普遍看好京东和沃尔玛的合作,这是一个真正对等的双赢合作,合作的价值和前景远远好于阿里、苏宁的非对等合作。地球上最懂零售的两家企业走到了一起,改变了中国零售史,也注定改变未来中国的零售模式和零售版图。

前有京东腾讯的社交电商之合,后有京东沃尔玛的线上线下之交,京东有了流量的支撑,也有了线下供应链和全球供应链的新支撑。京东超市、京东生鲜、新达达是京东沃尔玛联手的三个直接受益者,而新达达则是双方合作的最大受益者,新达达将拥有独家的沃尔玛中国门店合作资源。

新达达为什么需要沃尔玛门店?

在某种程度上,新达达是O2O版的京东,他们拥有中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”,“达达”负责做好O2O物流体验,“京东到家”做好品质生活O2O平台,与京东商城的电商+自营物流的模式非常相似。但是,新达达是站在巨人的肩膀之上,众包物流和O2O平台都处于行业领先地位,不必重走京东当年长征一般的艰辛之路,新达达已经是一个平台级企业了。

新达达是一家比较特别的公司,达达的众包物流平台是有很强的业务弹性的,物流业务不仅服务自家的京东到家业务,也已实现了物流平台的对外开放接入,也就是说,新达达的物流业务是可以相对独立生长的,而且是高弹性、高扩展性的开放平台模式。

尽管有永辉超市等众多连锁超市合作伙伴,但是,接入全球线下零售之王的沃尔玛,是新达达发展史上的里程碑事件,也将是O2O行业最重磅的事件。沃尔玛中国覆盖149个城市,有433家商场,有成熟的零售干线物流体系,但是,沃尔玛几乎是没有宅配能力的,新达达却是创新型的O2O宅配领军者,新达达和沃尔玛门店有着高度互补的业务生态。

京东到家一直定位高品质生活O2O,但成立时间较短,在全国范围内的覆盖度也需要快速提升,覆盖全国主要城市的沃尔玛门店资源将是京东到家快速扩张的最佳伙伴。沃尔玛拥有严格的品质管理体系和先进的供应链体系,京东到家瞬间拥有覆盖149个城市的战略伙伴,将会迎来快速扩张、高速成长的黄金时代。

沃尔玛为什么需要新达达?

在京东和沃尔玛的战略合作中,沃尔玛将持股京东5%的股权,这意味着双方已经变成一家人了。沃尔玛果断将电商业务嫁给了京东,也将自己门店体系与新达达进行接入,沃尔玛如此大的决心和开放心态实乃跨国巨头中的罕见之举,如果说将1号店交给京东是甩掉电商包袱,那么,门店对接新达达则可以称得上沃尔玛的一次自我突破。

沃尔玛有着覆盖全国核心城市的线下零售网络,门店优势十分突出,但宅配能力的缺失让沃尔玛无法跟得上O2O时代的零售变革大潮。线下零售业是一个拼规模、低利润的行当,沃尔玛虽然是高高在上的世界500强企业,但也是一毛钱、一块钱这样拼出来的,单纯依托线下门店是无法扩张沃尔玛的顾客覆盖能力的,线下门店往往只能影响周边几公里的商圈。

沃尔玛中国要想扩大顾客规模、提升毛利润,O2O是最佳通路,但是,沃尔玛的商品体系非常复杂,需要深度的系统整合和强大的个性化配送能力,这是麦当劳外卖完全不同的配送模式。新达达是沃尔玛的最佳选择,京东到家可以为沃尔玛门店进行O2O导流,达达物流可以为沃尔玛门店提供高效宅配服务,可以短时间内解决沃尔玛门店O2O梦想的营销难题和最后一公里问题。

一旦接入新达达体系,沃尔玛门店将迎来大量的O2O订单,沃尔玛门店的订单结构将会更加优化,传统订单往往密集于晚上和周末,而O2O订单将可以大大提升沃尔玛门店的闲时订单量。随着O2O订单的提升,沃尔玛的仓配体系效率将会更高,仓库的中转频次也将会大大提升,这对于沃尔玛中国提升业绩将会是大大的助力。

订单密度越大,新达达越高兴

国内O2O领域竞争十分激烈,但新达达却是一个很特别的巨头,不仅有达达众包物流的创新玩法,也有京东自营物流体系的基因,他们要比竞争对手更懂物流。

前当当网COO、前天猫总经理黄若先生在自己的评论文章中也表达了对京东和沃尔玛合作的看好,他提到了一个观点:京东可以帮助1号店降低物流配送成本。

我们要知道,京东正是依靠物流体系创新赢天下的,他们通过技术创新大大降低了物流成本,从而有更多的钱回馈自己的用户。新达达的CEO蒯佳祺是社会化物流的专家,总裁王志军是电商物流体验专家,新达达在O2O物流配送这方面具有着顶尖的水平,可以让沃尔玛在内的众多超市伙伴们快速享受到O2O电商的时代红利。

在我看来,沃尔玛门店接入新达达,一方面会让京东到家用户增加了一个优质商家选项,更重要的是将会大大提升京东到家的O2O订单量。新达达的订单密度将会大大提升,这意味着达达物流体系的运行效率和运行负荷更加合理和高效,同时,也会让新达达降低整体订单履约成本和人力成本,这是新达达喜闻乐见的。

强势品牌背书,京东到家迎来美好时代

在零售专业层面之外,京东沃尔玛的战略合作对于新达达的影响是不止于业务层面的,在品牌层面同样有巨大的帮助。作为新达达的用户前端枢纽,京东到家是新达达O2O战略的前沿阵地,沃尔玛门店独家接入京东到家,这不仅是供应商资源的极大提升,更是一个强有力的品牌背书,有了京东和沃尔玛两个世界级企业作为后盾,京东到家将会更加容易赢得消费者的信任。

京东和沃尔玛已经是一家人,合作深度将是覆盖线上线下的,京东到家会给沃尔玛门店导流,沃尔玛门店自然也会为京东到家提供线下导流和品牌宣传的巨大空间。京东到家可以和沃尔玛门店一起进行全面的跨界营销,将“上京东到家,沃尔玛门店送到家”之类的高关联度覆盖到全国主要城市,京东到家品牌的认知度和渗透率就会快速提升,这将是新达达的一次非对称竞争的宝贵机会。

有了京东和沃尔玛的鼎力支撑,有了众多超市合伙伙伴的接入,京东到家在商品品类上将会更加丰富,覆盖城市和区域将可以大大提升。有了强势的资源支持,有了强势的品牌背书,京东到家迎来了自己的美好时代,在O2O江湖中率先拿到了开往未来的船票。

关于作者:

柳华芳, 互联网研究者,专注电商、社交、智能硬件、互联网金融等前沿问题研究,提出社交引擎、精神消费、互联网人本化等理念,一个还不错的思考者,一个不咋地的创业者。(微信公众号:小芳) 

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