京东手机节抢戏苏宁店庆日 打七寸回击阿里苏

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 文/柳华芳

阿里战略投资苏宁,苏宁也反向投资了阿里,阿里苏从此成为一个线下线上零售联盟,而双方最直接的对手都是京东,敌人的敌人是朋友,从电商到O2O,战线不断地在拉长,战火一直在猛烈燃烧。

818,这一天是一个很特别的日子,这一天是苏宁的店庆日,也是京东手机节的日子,作为阿里苏结盟后的第一个大促活动,818的战役会是一个行业里看苏宁新走向的关键战役。不过,对于苏宁来说,818并没有真正做出影响力,跟京东618、天猫11.11完全不是一个量级的活动,而京东则抓住了苏宁的这个七寸狠狠打击,让被迫要登录天猫寻求订单量的苏宁易购颇为尴尬。

京东手机节定在8.18这一天,不知道是巧合,还是故意,但发力迅猛,联合了荣耀、小米、魅族、一加等知名手机厂商,几大手机厂商的大佬们都录制视频支持京东手机节,让818成为手机圈的节日,反而让苏宁落入一种灯火阑珊的境地。

关键一战:苏宁的走向,京东的攻势

阿里苏联盟短时间内无法产生真正协同价值,而且存在竞争性问题,圈里也分析苏宁易购可能被放弃,过去苏宁易购一直不温不火,结盟阿里后带来了市场期待的不确定性。京东是苏宁在数码3C、家电领域多年对手和死对头,而京东最近三年在智能手机领域已经逐步成为行业第一平台,京东手机节顺带冲击苏宁店庆日,苏宁五味杂陈,京东表现出战略攻势。

苏宁过去一直在尝试百货化,但是效果不佳,在自己的传统领域又面对京东的猛烈攻势,处境十分尴尬,与阿里结盟,可谓引狼入室,因为大多数被阿里投资的企业往往被吸干。苏宁未来的走向在818可以管窥一斑,但在3C家电领域一旦失手,苏宁将会大幅贬值,庞大的战略布局将化为灰烬。

京东的攻势来自于两个维度,一方面投资了永辉超市,让自己站在了O2O的有力位置上,另一方面,京东手机节成为京东优势类目的强势进攻信号。京东在手机产业链的地位是盖过苏宁的,联合手机圈打造手机节是一步意义深远的棋,也用高聚光的手机类目对苏宁进行了一次精准打击。

京东3C事业部的首战,王笑松的机情四射

京东刚刚发布的二季度财报,保持了高增长势头,同时,还宣布成立了3C、家电、消费品、服饰四大事业部,手机类目隶属于3C事业部,该事业部老大是手机圈的红人-王笑松,而本届818也成为京东3C事业部成立后的首战。京东在过去的两年多里一直是手机品牌发布的首选平台,而且这种趋势在不断升级,即便是阿里投资的魅族也选择京东作为首发平台,京东手机类目优势已经是一骑绝尘。

王笑松的名字几乎出现在每一场知名手机品牌的新品发布会上,他领导了京东手机的崛起和繁荣,并且在积极推动手机类目的产业链深化发展,京东手机的行业认可度已经是线下线上零售平台的第一位。此番818之战,也是王笑松执掌新成立3C事业部的第一次重要战役,看到的是小米、荣耀、魅族、一加的官方微博在力推818京东手机节,各家厂商大佬真身视频为京东手机节站台,目测累积转发量已过万,覆盖范围大、精准度高。

从京东手机节的活动安排来看,从8月10日到20日,一直都在进行着,而818当天集中放量促销,几乎覆盖了整个苏宁店庆日的活动周期,王笑松用手机节来充当了京东回击阿里苏的先锋。作为受关注度的特殊品类,京东手机节对苏宁的店庆进攻影响比想象中还要大,京东的3C事业部也率先开启了深度进攻的序幕。

818的田忌赛马,京东的事业部化猜想

京东手机节和苏宁店庆日碰撞,是巧合,也是战争,818更像是一场田忌赛马,京东派出最精锐的部队杀向温吞吞的苏宁店庆日,而不是京东商城整体出战,在打压对手的同时,也保持了逼格和自信力。而对于苏宁来说,在手机类目已经干不过京东,必须加速和阿里融合,这是苏宁的一个不情愿的艰难选择。

苏宁易购一旦进入到天猫体系,就意味着品牌会加速空心化,苏宁易购平台也会加速变成伪平台,而京东手机节却在加速自己的垂直品类的活动品牌化,走向深度垂直的产业链整合时代。从这个层次,苏宁和京东的竞争不完全是一个层次上,阿里不会帮忙苏宁易购成为大平台,只会变相吸收掉苏宁易购的有价值资产。

京东的事业部化在最近一直是圈里人讨论很多的话题,一方面是品类的产业化趋势,一方面是品类差异化和专业化运营,事业部化意味着垂直生态的深化和增长驱动力。以京东手机节为例,接下来京东商城的四大事业部可能会分别打造自己的品牌特色活动日或促销节日,从而做大做强核心类目,抓住细分潜力目录的未来机会,未来几年的电商圈大战,也可能出现垂直战场为主的局面。

作者柳华芳:不擅社交,潜心研究互联网,在社交网络、电商、商业模式设计等方面有深入研究,微信公号-小芳

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