电子商务亏钱“赛跑”

来源:中华工商时报 程武

 日前,中国最大网上鞋城乐淘正在开展两周年店庆促销活动:在联合48个鞋类品牌疯狂让利的同时,还联合20余家团购网站开展网上团购,“完全是赔 本赚吆喝,仅仅团购一次亏损超过百万!”而此前凡客诚品称,“虽然每天的销售额近600万,但凡客诚品一直在亏损,亏损数字上亿元。”而京东商城虽然在 12周年店庆活动中曾创下13个小时内接到15万个订单,超过1亿元的日销售额,但同样是个不赚钱的企业。知情人士透露,“京东的真正毛利率仅有3%”。

  电子商务亏损,烧钱,不是新鲜事,新鲜的是,大家都不把亏损当回事。有业内人士为乐淘二周年促销中疯狂的团购活动算了一笔账:一款热卖的匡威运 动鞋,最低172元起,如果用一张5.9元购买的80元优惠券消费,只需要172-80+5.9=97.9元,乐淘实收约92元。按照乐淘平均30%的毛 利倒推,这款鞋子的成本至少为120元,加上运费和包装费均摊起码140元,这意味着,通过团购卖出这双鞋子,要尽亏48元,如果按照上次乐淘和新浪网卖 出2万双鞋的团购计算,其一次团购净亏损至少100万元!

  而凡客更是奔跑在亏损的前沿。今年夏天,凡客上的一件29元的T恤衫,一月要卖出4万多件,

  而29元几乎是其成本价,加上运费,包装,随包装送的推广册子,要亏小20元。类似的情况,在9元的丝袜,68元的Polo衫,78元的衬衫上 比比皆是。对此,凡客CEO陈年表示,这只是互联网公司常规的做法,第一时间把规模做大,赢者通吃。另一方面,在广告投入上,凡客主打互联网广告,并按照 销量分成,因此“不是想象中那么费钱”。

  京东商城也难逃亏损的怪圈。业界共知,3C类产品毛利偏低,京东商城电脑和手机的毛利率只有3%。现在京东的员工总数已经扩张到3000人,每 年支付的人力成本在3亿元左右,运营成本居高不下;另外,京东的物流成本亏损也很严重;在央视等电视媒体的市场推广费用接近2亿元。

  电子商务公司说亏损没关系,关键是有没有钱亏,能否持久亏下去,并且能否扭亏为盈。

  “乐淘要实现收支平衡,以前基本都达到了。但这个没有多大意义。因为电子商务的特点是快者为王,规模制胜。你只有做到足够大,才能轻松盈利。”乐淘CEO毕胜表示。

  据了解,乐淘融资后不久,就开始疯狂烧钱。不仅花费3000万元闪电建立五大仓储基地,而且频频和团购网站携手,推出极具杀伤力的优惠券团购。据悉,乐淘方面对亏钱的态度是:尽管亏钱,但用户得到了实惠,从而新客和回头客双双暴增。

  而陈年表示,自己打互联网广告很省,29元重亏的T恤衫,会带动其他产品的销售,最终的亏损不会太严重,造成PPG那样资金链断裂。不过,其市场推广和运营费用不低,比如,邀请韩寒等代言,大搞凡客体炒作等,“都是用钱砸出来的。”

  从这些电子商务的老中青公司中发现,他们似乎是越资深,越会烧钱。但同时也要看到,因为资金链紧张而最终关张的电子商务公司不在少数,从千寻 网,PPG的倒掉,我们不难得到一些警示。烧钱不是问题,问题是,谁能烧得巧,显然,对很多电子商务公司而言,这是一个最大的挑战。

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