综述:美国零售网站“空口袋背米”的赚钱法

来源:IT时代周刊 刘威麟

 文/刘威麟

  也许是受现代汽车在美国提出的“一年内若失业可免费原车送回”口号所启发,专做电子商务周边产品销售的网站Ztail.com推出了一个很有趣 的点子——“若在我们网站买下某样东西,我们保证你在一年内可以用‘某个价钱’卖掉这个商品!”

  例如,8GB版的苹果iPodNano在Ztail上面卖139.99美元(这个价钱不是特别便宜),不过,Ztail保证你在一年内可以用 72.79美元卖掉它。这很神奇吧?

  如果你卖掉的价钱低于Ztail保证的价钱,那么Ztail就会负责补上差额,你绝对不吃亏!若卖的价还高于Ztail所预估的价,那你也不必 客气,大可将那些多赚的钱全部放到自己口袋。有这么好的事?

  表面上看起来,Ztail这招,真是电子商务历史上的另类!Ztail在“表面上”没有赚到你的钱。事实上,Ztail还真的没有赚到你的钱! 妙就妙在,Ztail是靠“伙伴计划”赚钱的另一类购物网站——Ztail本身不卖东西,而是把好多伙伴商店放在页面上促销,以此收费。但这并不是我们要 研究的重点,关键点在于,Ztail是怎么预估“一年后的价格”?

  很简单,你一年后若要卖掉,必须通过Ztail自制的一个帮你自动上架到eBay的平台,并不是随便上架到一个拍卖网站。

  Ztail慎选商品,它不是什么都卖,目前与Ztail合作的主要是三种厂商:3C、婴幼儿用品、体育用品,这些商店卖的东西Ztail也慎 选,只卖那些在eBay里“有一些历史交易纪录”的产品。eBay会记录这些产品卖了多少钱,以多少钱正在被卖,这些产品是何时出厂的款式等等。 Ztail可以从这些历史数据中,大概预估到这个商品在eBay上面“一年后”的价钱!

  Ztail只是把它已经很熟的各个产品的参考价格,包装成“明年的价格预测”,它只要再将这些商品搭上挑选过的“合作伙伴”,就形成了这个“保 证某某价在eBay卖掉”的服务。

  它需要估得非常准吗?不需要!搞不好iPodNano一年旧的都可以卖到90美元,但Ztail写出来的73美元,是可以保证自己不会赔钱。

  如果在这时候Ztail再“提醒”你,要卖这么贵的前提是一定要好好保护这个商品,要让它一年后“就像新的一样”!你一定也会好好保护,如果你 一年后可能太爱它,不想割爱,Ztail就又赚到了。

  总而言之,在一个安全的范围内,Ztail怎样都赚钱!因此,它赚钱的方式就是在每个商品交易的同时向合作厂商抽成5%左右。

  这也是精心运算的好处,有些数字是使用者一辈子没去想过的(譬如,iPod明年卖多少钱才有得赚),一个网站只要大量抽取这些数字,有选择性地 提供给使用者,他们就会变脸,变成了疯狂的购物者。

  目前的在线商店的促销法,大多还是以前线下商店的延续版,有谁能“跳出固有思路”,运用更多其他网络上有的数字,在适当的时机点给消费者一个新 的创意,谁就能赚钱。

  博主简介:社区网站Voofox.com的CEO  

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