大润发董事长黄明端:我希望京东亏损下去

来源:中国企业家

   导语

  线下反攻线上正成为趋势。大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端最近接受《中国企业家》采访,谈及刚刚上线的第三方电商平台飞牛商城,以及激烈的竞争环境。陆战之王黄明端不改好斗本性,京东也好1号店也罢,他恭候一切对手杀马过来,因为“打到最后他(刘强东)也会痛”。

  文_本刊记者房煜

  大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端

  CE:在会员体系方面,原来大润发线下门店有一套自己的会员体系,现在做了飞牛网以后,线上线下这两个会员体系打通情况怎么样?

  黄明端:我们谈到顾客,原来成立飞牛网的时候,我们一直希望飞牛网跟大润发是分开独立发展的,所以我们尽可能让飞牛网发展自身的顾客。但是现在我们肯定要做O2O,未来我们必然是要打通的,这是过去和现在的差异。

  这一年来我们在跟时间竞赛,我们毕竟是一个后进的品牌,我们的顾客会抱怨你为什么没有这个也没有那个。开发一个产品都要花两三个月,现在外面很多产品,有很多生活服务平台,虽然这些我们都可以做,但是时间的分配、资源的分配可不可以支持你每一个都做?

  CE:苏宁易购都开始跨界做生鲜,这是原来大卖场比较擅长的品类,你的优势会不会流失掉?

  黄明端:我在想说奇怪,为什么苏宁易购突然做生鲜了?因为生鲜最重要的是食品安全,食品安全是需要累积专业的。我说我们实在蛮丢脸的,号称食品零售专业的零售商,竟然不跨入这个领域,所以去年我们进入生鲜品类。但是我想这个无可厚非,电商可爱的地方是什么?它没有面积的限制,也没有地域限制。正因此,所以很容易跨全品类。

  CE:现在传统超市做线上的或者商城的不止大润发一家,像沃尔玛有速购,也有1号店,飞牛网跟它相比有什么特色?

  黄明端:线下不销售商城的东西,这个要澄清一下,飞牛商城都是以几百万SKU为单位的。我们的厂商可以通过其它方式享受线下门店的销售资源,除了互动品类,还有包括特卖会、发布会,我们所有的渠道它都可以享受,如特卖会是线上线下同步来做的。所以你进了飞牛商城就等于你进了大润发的门店,就是重叠的那一部分商品我们排除,其它的都是一样的。

  CE:很多电商都在亏损,大润发飞牛网的盈利问题是怎么考虑的?

  黄明端:为什么我们这次要推出飞牛商城?因为我研究一些国内国外电商,纯粹做自营要赚钱是很难的,就像你讲的赚取买卖差价,今天要不是靠大润发,飞牛网是很难的。所以我们为什么要做飞牛商城?最重要的原因就是要丰富我们的品类,让顾客有更多的选择。

  当然,自营加商城也不一定赚钱,所以大家就开始动脑筋了,比如说金融,消费金融也是可以赚钱的东西,我们在投资一个类金融的产品。现在大家强调大数据,要拥有足够大的数据才可以。

  CE:618电商大战,你们的补贴有多大的力度?会像滴滴打车那样吗?

  黄明端:我们的预算是常态的预算,但是如果碰到状况,我们该打就打,没有办法。今天你是参加市场竞赛,你不参加这个竞赛,不跟人家比是不可能的事情。我不可能说今天准备拿2亿亏、3亿亏,今天我挑战京东,我蛮希望京东亏的,这样受惠的不就是我们消费者吗?但我也不认为它会无止境烧下去,他们也会痛的。

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