初刻为何扛不过冬天:有风格不够 需控制供应链

来源:DoNews 余维维

  DoNews 12月20日消息 消息人士称,由于目前账上资金已无法支撑正常支出,初刻方面已停止了与多家供应商、工厂的合作。虽然初刻正试图通过出售或战略融资来实现品牌的延续,但从已有的消息来看,目前鲜有接盘手出现。

  尽管自2011年起,电商寒冬论就已笼罩整个行业,但品牌电商初刻此时所面临的困境仍不禁引人深思,为何初刻扛不过冬天?

  作为品牌电商,设计能力自然是企业实现长久稳健发展的杀手锏之一。然而纵观初刻的发展过程,初刻创立至今设计团队便一直处于空缺状态,加之没有 线上线下足够的供应链做支撑,自然也就无法保障其产品品质和质量,使之与初刻品牌相符。设计能力的先天不足,成为了阻碍初刻长久发展的“致命伤”。

  另一方面,初刻自创立起便过分倚重传递“初刻”品牌的风格和调性,忽略了仅靠品牌风格较使用户产生足够黏性这一事实。与此同时,初刻还将线上空泛的文案策划作为品牌日常推广的主要手段,一定程度上缩小了初刻品牌最终到达其目标用户群的认知与熟识覆盖面。

  事实上,初刻创始人许晓辉曾在反思创业一年的教训时就已坦言,其所拥有的凡客营销烙印太深,但在本质上,以基本款质胜的凡客和以个性化品牌至胜的初刻是两条截然不同的道路。因此,无论在质量还是设计环节初刻都丧失了本应具有的机会。

  而作为品牌电商,初刻“小清新”的定位本就使得其用户市场“小众化”,用户的购买力较之大平台也相对较弱。然而即便是在这一市场环境下,初刻至今仍未形成品牌明确的目标购买人群、建立足够支撑品牌发展的忠诚用户群体。

  同时,初刻在品牌自身本该走“小而美”的发展道路时,也未能做好企业的“分众”,而将企业发展成了“大而全”的品牌电商,加剧了初刻在日常产出方面的投入,也最终导致了初刻无法在当前电商行业整体陷入资金困境的情况下,实现更长远健康的发展。

  另有分析认为,电商从业者都需从所属实体行业和互联网环境中找到适合自身企业发展的平衡点。但初刻作为垂直品牌电商,却始终没有挖掘出区别于平台型电商的差异化发展道路,仍走上了“跑马圈地”的规模化发展道路。

  由此,无论从产品、市场、目标人群还是商业模式等多方面,初刻都没有形成自身独到的核心竞争力,这也最终导致了初刻无法稳健的立足于当前激烈的市场竞争中,“举步维艰”的求发展也成了初刻必将经历的过程。(完)

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