电商之道:推自有品牌是代运营商长远出路

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电商之道:推自有品牌是代运营商长远出路

电商之道嘉宾探讨电商代运营商的未来(腾讯科技配图)

腾讯科技讯(静子)2月19日消息,随着越来越多传统企业的触“网”,电商代运营商这支传统企业背后的军队随之日益壮大,他们的发展前景也成为当下电商大佬关注的热点,在腾讯科技第70期#电商之道#腾讯微博栏目中,主持嘉宾正望咨询总裁兼首席分析师吕伯望就电商代运营商的未来发起探讨。他分析指出,从长远看,和百度代理商一样,代运营有一种固有的自残机制,即你把品牌代运营做好了,品牌就会想把运营权收回;不仅如此,自己的运营人才也是品牌商做电商自营时猎取的目标。

那么电商代运营商的长远出路是什么呢?深圳华强北在线电子商务有限公司首席营销官龚文祥表示,电商代运营商的长远出路是和品牌商建立合资公司、被收购成为品牌商的电商部、利用代运营品牌建立数据团队后推出自有品牌。

平安健康网创始人兼CEO林其锋也认为,电商代运营是只是暂时的,长远之路应该建立自己的品牌并逐渐过渡到运营自己的商品。

深圳市电子商务服务中心部长洪培林则认为,只要有新的传统企业希望进入各大电商平台,代运营商这一业态模式就会继续存在。同时,他也指出了代运营企业目前面临的各种问题:人才被猎取、企业不续约、服务水平不高、整体运营层次不高等,只有强化代运营的整体能力,帮客户解决客户短期无法解决的问题,才是未来。

价值成本导向的商业利益博弈普遍存在,并非代运营企业独占尴尬。百分点科技首席商业智能官CBIO李墨林如是分析,能够具备体系化精细运营能力的代运营企业,亦以此形成核心壁垒和博弈筹码,品牌企业并不容易脱离对其的依赖。但体系化精细运营能力的门槛较高,且在丛林法则作用下,资源会向头部企业集中。因此,他认为电商代运营行业将更加健康、成熟。

也有嘉宾认为,随着产业的成熟完善,平台商与品牌商肯定会上下挤占代运营商的生存空间。国际内衣网运营总监李卡拉指出,代运营商在未来发展上,首先面临的是一个战略选择的问题。要根据自身资源在品类、产业链、内部价值链这几个维度进行选择,或者做一个组合,建构自己的核心竞争力。比如:品类(综合->服装)、产业链(代理->品牌)、内部价值链(整体托盘->仓储)。

那么代运营商未来的发展将是如何?广州麦片网络科技有限公司首席运营官齐亚军做出总结,他认为代运营商将在以下几个方面发展:1、在某项目单独独立发展。2、整合所运营的资源或者其他代运营客户资源做自己的平台。3、整体运营的路越来越难。4、代运营开始酝酿自己的品牌发展机制。5、聚合自己和其他同业的数据进行。

除了对电商代运营商的未来发展做了推测分析,部分嘉宾也就电商代运营商和百度代理商进行了比较,二者有本质的区别。

知名网络策划人门贺丰表示,二者的本质区别体现在:1、百度是一支独大,电商是百花齐放;2、百度即有成熟的产品,也知道如何运营,电商有产品,却不懂如何运营;3、百度需要的是代理商的渠道开发,电商需要的是代运营商的整体运营。

广州道衍商务咨询有限公司CEO赵亮亮也认为“代运营跟百度代理应该是两码事”,一个是服务,一个是渠道。不过他也指出,品牌运营权在一些代运营和客户之间存在类似问题。在他看来,代运营做自主品牌应该是水到渠成的事,但他估计代运营商不走这条路的多

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