优购CEO张学军：一些B2C发展现平台错配问题

　　新浪科技讯 12月16日上午消息，优购网CEO张学军今日在与新浪科技等媒体沟通时表示，目前一些B2C厂商在发展过程中存在平台错配，即定位于品牌商的B2C却按照平台商的思路发展，造成发展困境。

　　张学军说，目前B2C电子商务厂商的定位有两种，一种是品牌商，通过可以把自身的商品放在多个平台上去销售，可以在淘宝、也可以去京东、还可以是凡客，销售平台越多对发展越好。

　　另外一种则属于平台商，通过对自身平台大规模宣传，吸引用户进来，这样的平台经营的是用户，要满足用户在不同阶段的需求。

　　张学军表示，优购网的定位则属于平台商，在发展思路上会考虑先做深度后做宽度，商品类别的选择会先从鞋类、到运动、然后再到服饰，明年会发展线上服装销售。

　　而对于目前业界谈论的电子商务冬天论，以及有投资人指责目前电子商务模式存在误区，现在的模式无法持久一说，张学军认为应该是一些B2C厂商在发展过程中存在平台错配导致。

　　“部分品牌商采用了平台商的打法，由于单用户扩展成本会随着媒体广告价格等因素逐年增高，所以会提前采取高举高打的方式，进行快速圈地，这种错配在资本狂热追逐的时候暂时不会显现出来，但这种商业增长脱离了本质，当外围注水的机器断水的时候，就会出现问题。”他说。

　　不过对于电商的冬天，他认为确实存在，他透露，曾经有几家B2C厂商找到优购网谈整合，希望以相对一致的策略共同发展。

　　他同时对电子商务市场的一些现象进行抨击，“一些企业在制订销售目标时，今年几个亿，明年直接几十个亿，在逻辑上很难支撑。平台在快速发展的过程中，要在不同时刻满足不同用户的需要，心理上当然可以设计这样一个目标，但实际达成还是很难的。”

　　他最后表示，虽然现在的电子商务发展面临困境，但从长远来看，对于优购网来说，希望稳扎稳打，目前却是机会。(伍德)